調(diào)研對(duì)象：針對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)營(yíng)、租賃及營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行調(diào)研

調(diào)研時(shí)間： 2015.12.17—2016.01.16

回收問(wèn)卷：252份，其中有效問(wèn)卷240份

1.   高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前租賃市場(chǎng)50.8%的租賃商入行時(shí)間低于三年，經(jīng)營(yíng)5年以上的企業(yè)僅占調(diào)研總數(shù)的31.7%。

2.   隨著高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的發(fā)展和以挖掘機(jī)、裝載機(jī)為代表的傳統(tǒng)工程機(jī)械市場(chǎng)寒冬的影響，越來(lái)越多的人進(jìn)入高空作業(yè)平臺(tái)租賃行業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，有60.8%的人進(jìn)入行業(yè)時(shí)間不足3年。

3.   多數(shù)租賃商并非經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品，而是采取多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式；他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)圍繞目標(biāo)客戶(hù)群體需求選擇配套設(shè)備，有39%的租賃公司只經(jīng)營(yíng)高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備，有33%的租賃公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)叉車(chē)、推高車(chē)等搬運(yùn)設(shè)備，有24%的租賃公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)升降貨梯等升降設(shè)備。

4.   有65.8%的租賃商規(guī)模在100臺(tái)設(shè)備以下，有42.5%的租賃商設(shè)備不足50臺(tái)，僅有18.3%的租賃商擁有300臺(tái)以上的高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備，距離國(guó)際水平還有較大差距。全美大的聯(lián)合租賃公司9萬(wàn)臺(tái)的高空作業(yè)平臺(tái)擁有量，國(guó)內(nèi)大的租賃公司宏信設(shè)備保有量2000臺(tái)。

5.   市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段，有50.8%的租賃商新客戶(hù)占比少，其中有17.5%的租賃商新客戶(hù)占比極少，租賃商的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度還需要進(jìn)一步提升。

6.   租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，有68%的租賃商業(yè)務(wù)毛利率在30%以下，有31%的租賃商業(yè)務(wù)毛利率不足20%，利潤(rùn)空間被逐漸壓縮；10米車(chē)月租爆出2800元新低水平，而臂式設(shè)備租金下降幅度稍小。

7.   有59%的租賃商設(shè)備空租期在1-3個(gè)月，設(shè)備出動(dòng)率普遍在60%-70%，只有18%的租賃商設(shè)備空租期控制在1個(gè)月以?xún)?nèi)。

8.   租賃商客戶(hù)設(shè)備使用量不大，有48.3%的租賃商戶(hù)均在租臺(tái)量在10臺(tái)以下，接近租賃商總數(shù)的一半。只有10.8%的租賃商戶(hù)均在租臺(tái)量超過(guò)30臺(tái)。租賃整體還是以零散小客戶(hù)為主要目標(biāo)人群。

9.租賃商的客戶(hù)群體主要集中在廠房建設(shè)、建筑施工、物流倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)，50%以上的租賃商有此三類(lèi)客戶(hù)。

10.  87.5%的租賃商擁有剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)，擁有曲臂式和直臂式高空作業(yè)平臺(tái)的租賃商也超過(guò)總數(shù)的50%。

11.  69%的長(zhǎng)租期客戶(hù)租金結(jié)算方式為月結(jié)，有17%的客戶(hù)可以采用一次結(jié)清的方式結(jié)算。

12.  高空作業(yè)平臺(tái)租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，租金回收壓力增加，大多租賃商從先款后租變?yōu)橄茸夂罂?。無(wú)押金業(yè)務(wù)比例不斷擴(kuò)大，35.7%的租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)不在收取押金。

13.  回款逾期風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)加大苗頭，有55%的租賃商拖欠租金客戶(hù)比例超過(guò)10%，有11.7%的租賃商拖欠租金客戶(hù)比例在超過(guò)30%。曾經(jīng)的設(shè)備使用損壞扣款規(guī)定，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈也逐漸消失。

14.  設(shè)備折舊是成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，調(diào)查結(jié)果表明，有65%的租賃商設(shè)備折舊期在5年及以上，設(shè)備折舊期在3年以下的企業(yè)僅有17.5%。

15.  74.2%的終端用戶(hù)關(guān)注價(jià)格，56.7%的終端用戶(hù)關(guān)注服務(wù)，48.3%的終端用戶(hù)關(guān)注質(zhì)量，是客戶(hù)關(guān)注的前三位，租賃發(fā)票、替用機(jī)和產(chǎn)品型號(hào)搭配客戶(hù)并不關(guān)注。高質(zhì)量客戶(hù)需要租賃商提供產(chǎn)品組合方案，而大部分客戶(hù)沒(méi)有產(chǎn)品組合的意識(shí)和需求。

16.  租賃商視產(chǎn)品為盈利工具，除產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，重視廠家的服務(wù)配件支持、融資服務(wù)和老舊設(shè)備處理，關(guān)注的內(nèi)容以自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)為主。租賃商希望廠家提供及時(shí)的服務(wù)、配件支持，提供融資等金融服務(wù)和老舊設(shè)備處理。分別有50.8%、47.5%和45.0%的租賃商有此三項(xiàng)要求。